AI演员商业化带货为时尚早

　　记者 袁璐

　　AI短剧女主“方桃子”火了。8月4日，“AI短剧女主60秒以上广告报价25.8万元”的话题引发热议。一个AI演员接广告为何能报出如此高价？

　　北京日报记者调查发现，针对这一报价，业内说法不一，广告主对AI演员态度分化。在超九成AI短剧难以出圈的行业背景下，AI演员的商业化运作究竟是一条崭新赛道还是一次话题营销，热度又能持续多久，仍需时间给出答案。

　　AI演员已接到美瞳广告。

　　AI短剧女主已接到美瞳广告

　　“方桃子”为女主角的AI短剧聚焦都市职场故事，上线至今单平台播放量已突破2亿。记者了解到，“方桃子”的特别之处在于其独立社交账号的高热度。自6月14日在抖音发布首条视频以来，“方桃子”的账号已发布50条内容，粉丝量达41.1万，获赞超2822万。账号视频内容并非短剧剧情剪辑，而是展现AI演员“方桃子”的日常生活，呈现其做三明治、买花、健身、跳舞等生活场景，其中点赞量最高的一条跳舞视频获赞超22.2万。

　　根据多家媒体报道，抖音营销服务平台巨量星图显示，“方桃子”1秒至20秒视频报价为16.8万元，21秒至60秒报价为20.8万元，60秒以上报价为25.8万元。这一价格区间已超越大部分百万粉真人网红，甚至高于不少千万粉网红。

　　不过，业内对于这一报价的准确性说法不一。新媒体营销平台新榜曾发布“方桃子”单条视频预估报价为6.8万元，后又修改为20.8万元。MCN机构负责人倪力（化名）向记者展示了8月4日一条最新报价信息：“近期非常火爆的AI账号，8月档期已满，9月档期开放预订，抖音星图60秒广告8月报价88000元可参考。”该负责人表示，这一AI账号指的就是“方桃子”。

　　“方桃子”为何能在一众AI短剧“日抛脸”中脱颖而出？记者注意到，该AI演员并非千篇一律的网红五官，标志性的发型、脸上的痣及日常松弛妆和镜头妆的对比，均有效增加了人物辨识度，让不少观众记住了这张AI脸。

　　如今，这位AI短剧女主不仅被“看见”，还成功接上了商单。7月31日，“方桃子”发布的一条视频中，美瞳广告台词植入自然，片尾还进行了试戴展示，收获点赞超7万，评论近800条。

　　记者注意到，该美瞳品牌已在抖音开设官方旗舰店，8月4日下午的直播中，主播重点推介“方桃子同款”，强调其佩戴的是主打款“浅瞳光Plus灰”，一盒10片售价88元，该产品销量已超10万件。

　　天价报价背后营销意图明显

　　除了美瞳，“方桃子”目前尚未给其他品牌带货。不过，有MCN平台负责人告诉记者，现实广告主对AI演员代言态度分化。“汽车3C、游戏网服这类注重科技感、不强调真人体验的品类，广告主会积极尝试；但美妆、食品饮料、日化等品类，因转化率高度不确定，大多选择观望。”

　　为何AI短剧主角会走向带货？行业数据分析平台DataEye发布的《2026上半年AI剧漫剧数据报告》显示，上半年全网新上线AI短剧超22.19万部，其中播放量破亿的作品1055部、占比0.47%，破千万播放作品超1.2万部、占比5.8%，超九成AI短剧难以出圈。有短剧业内人士表示，AI短剧已进入高度竞争时代，大部分AI短剧付费表现疲软，加上短剧平台分成和补贴减少，行业需要讲出新故事，IP化成为方向之一。

　　实际上，虚拟人接商单并不是新鲜事。早在2021年，网络平台上就曾涌现虚拟网红博主带货热潮。花西子官宣同名国风虚拟代言人，屈臣氏苏打水联动首个虚拟代言人“imma”，演员罗云熙旗下首个签约虚拟偶像艺人利柏特曾担任展会潮流代言人。

　　“前些年数字虚拟人走红时，就曾出现过天价商单远超真实艺人的情形，只是彼时那些人物尚未贴上‘AI’标签。”在文娱产业分析师张书乐看来，这类热度大多难以持久，数字虚拟人从爆火到跟风再到沉寂，也不过半年时间。

　　“现阶段AI短剧还缺少像洛天依那样的长红IP，热度来得快去得也快，大概率也会走数字虚拟人的老路。”张书乐表示，这本质上是AI短剧与现实商业营销的一次跨界联动，也是两个行业在各自增长压力下的一次联合试探，营销意图明显。

　　商业代言合规性引发质疑

　　对于AI演员“方桃子”接广告及“60秒以上广告25.8万元”的报价，社交平台上也有网友并不买账——“真的有人买吗？都没体验过产品。”

　　在质疑之余，还有网友进一步追问：AI演员代言商品真的合规吗？《广告法》第三十八条明确规定，广告代言人不得为其未使用过的商品或未接受过的服务作推荐。2022年出台的《关于进一步规范明星广告代言活动的指导意见》要求，明星本人应当充分使用代言商品，保证在使用时间或者数量上足以产生日常消费体验，并在广告代言期内，应当以合理的频率、频次持续使用代言商品。

　　对此，北京大成律师事务所高级合伙人肖飒表示，依据《广告法》，广告代言人是指在广告中以自己名义或形象对商品作推荐的自然人、法人或其他组织。AI虚拟演员不具备民事主体资格，不属于该法条规制范畴。前述指导意见也要求代言人具备实体感知和自主消费体验能力，AI演员无实体感知能力，无法实际使用任何商品，不具备履行自然人代言义务的客观基础。

　　肖飒强调，AI不能成为广告主和运营主体免责的借口。“AI是广告内容的一部分，若内容存在夸大虚假宣传，处罚责任主要归于广告主与运营主体。”

　　张书乐认为，AI演员带货是一个全新领域，制作运营方应真实体验、做好品控，为AI主角的人设和广告主负责。

　　“即使是虚拟形象，在商业化合作中一旦代言不当，同样面临AI人设和广告主声誉两败俱伤的风险。”在张书乐看来，AI短剧批量造星、批量商业化为时尚早，若照搬真人明星的代言逻辑，首先要解决“恐怖谷”效应，即虚拟形象与真人高度相似却不够逼真，亦没有真情实感，反而会引发观众的排斥与不安感。