近年来，在政策扶持与资本涌入的双重推动下，国内音乐节呈现井喷态势，多地将其作为文旅融合的核心抓手。

　　然而与此同时，音乐节开票后延期或取消的消息也时有耳闻，相当一部分原因指向“票卖不动”。

　　进入“黄金周期”的音乐节，如何获得更多观众，做大做强？来看看海外案例的实践。

　　记者 彭德倩

　　中国演出行业协会数据显示，2024年国内大型音乐节票房近24亿元，观演人次突破581万。2024年五一黄金周期间，大型户外音乐节的落地场次23场，延期项目8档；2025年同期回升至27场，延期4档。

　　音乐节市场飞速成长的同时，也出现“头部狂欢、尾部遇冷”的盘整态势。

　　放眼全球文化产业版图，不少海外音乐节突破单一音乐演出的局限，成长为兼具文化影响力与经济价值的超级IP。它们凭借差异化定位、创新运营模式和深度文化融合，实现从小型活动到国际盛事的跨越。

　　科切拉音乐节

　　“双周末复制”模式

　　在美国加利福尼亚州印第奥市举行的科切拉音乐节凭借“时尚+流量”的组合拳成为全球话题中心。

　　自1999年创办以来，科切拉精准抓住年轻群体的社交需求，将音乐节打造成“全球最大的户外时尚秀场”。其核心策略之一是“双周末复制模式”，相同的阵容在连续两个周末上演，既提高了场地与艺人资源的利用率，也为无法参与首周活动的观众提供了机会。更重要的是，这种做法为精彩舞台的传播发酵留出了整整一周时间。2023年双周末现场观众人次达25万，2024年吸引近20万人次参与，即便在票房疲软的年份，仍稳居北美音乐节榜首。

　　除了邀请流行、摇滚、嘻哈等领域的顶级艺人，科切拉音乐节每年投入巨资打造巨型艺术装置，沙漠中的白色拱门、光影雕塑等成为乐迷必打卡的网红地标，这些视觉元素通过社交平台迅速传播，形成“未到现场先刷爆朋友圈”的效应。

　　与YouTube等视频平台的深度合作则让音乐节突破物理边界，全球观众可通过直播观看演出，2025年，其线上观看人次创下了历史新高，达1.2亿。艺人也借助这一渠道实现“破圈”，如一位女歌手在2025年演出后24小时内社交媒体账号涨粉83万，展现了舞台传播对艺人受关注度的拉动作用。

　　在商业运营上，科切拉音乐节采取“高端化定价”策略，2024年普通通票499美元起，VIP套票价格更高达数千美元，这背后是其通过名人效应、时尚联名构建的高端品牌认知。

　　然而，门票收入仅占其整体营收的一小部分，大头来自赞助、直播授权、餐饮和周边商品销售。这种多元化的收入结构使其能持续投入于豪华阵容与场地建设，形成良性循环。

　　格拉斯顿伯里音乐节

　　“志愿者共生”体系

　　始于1970年的英国格拉斯顿伯里音乐节，从首届仅1500名观众、1英镑门票价（含农场免费牛奶）的小型活动，成长为如今容量超过20万人次的文化盛事，其成功的根基在于对“社群价值”的坚守与放大。

　　创始人迈克尔·伊维斯将自家位于萨默塞特郡的威斯尔伍德农场作为永久举办地，这种“土地自有”模式不仅规避了场地租赁的不确定性，更让音乐节与自然环境形成深度绑定。

　　格拉斯顿伯里音乐节最独特的运营策略在于“志愿者共生”体系。每年超过1万名志愿者参与舞台搭建、安保、垃圾清理等工作，他们以志愿服务换取入场资格，这种模式既大幅降低了运营成本，更让观众从“消费者”转变为“共建者”。2023年数据显示，音乐节为英国企业带来1.68亿英镑收入，其中3200万英镑直接流入萨默塞特郡当地经济，这种“反哺社区”的属性赢得了地方政府与居民的长期支持。在门票销售上，它采用“注册抽签制”，观众需提前在官网登记，中签者方可购票，2023年335英镑的门票在几分钟内售罄，这种公平化的分配方式既避免了违规炒作，也强化了“一票难求”的稀缺感。更值得关注的是，作为大型音乐节，格拉斯顿伯里严格限制商业赞助，拒绝与环保理念相悖的品牌合作，仅保留少量公益合作伙伴，这种“去商业化”的坚守反而塑造了其文化口碑。

　　如今的格拉斯顿伯里音乐节，将自己定位为一个庞大的、自给自足的当代艺术嘉年华，除了主舞台等音乐区域，还包含戏剧、喜剧、舞蹈、马戏乃至有机农场等非音乐区域。这种多元化探索，确保了对明星不感兴趣的游客也能在此玩得开心。

　　俊杰音乐节

　　“连锁化扩张”路线

　　美国俊杰（Lollapalooza）音乐节以“连锁化扩张”开启全球版图，成为首个实现跨国复制的音乐节IP，最初是作为乐队告别巡演而创办，核心理念是“融合多元音乐风格”，将说唱、金属、另类摇滚等不同类型的艺人放在同一舞台，吸引差异化的粉丝群体。

　　从2005年起，该音乐节固定在美国芝加哥格兰特公园举办，此后逐步启动国际化布局，2011年落地智利圣地亚哥，2015年进军德国柏林，2016年登陆巴西圣保罗，如今已在全球多个国家形成稳定落地的分支站点，构建起“本土核心+全球分支”的成熟布局。

　　俊杰音乐节的扩张逻辑是“标准化+本土化”：核心运营模式、品牌视觉体系保持全球统一，确保IP辨识度；同时在阵容选择上深度融入当地元素，例如南美站重点邀请拉丁音乐艺人，欧洲站则突出电子音乐的演出比重，既降低了跨国运营的适配风险，又能快速贴合当地市场偏好。此外，主办方始终注重扶持新人，通过安排独立乐队与大牌艺人同台演出，为新兴音乐人提供高曝光机会。这种“发掘新声”的定位不仅丰富了音乐节的内容生态，更赢得了行业广泛尊重。

　　非音乐内容的多元化也是其特色之一，除核心演出外，还涵盖舞蹈、戏剧、工艺品展览等业态，让音乐节成为兼具娱乐性与社交属性的综合体验空间。

　　其他走类似连锁化扩张路线的还有巴西里约摇滚音乐节。该音乐节成功将品牌转化为涵盖电视转播和大型活动的综合性娱乐项目，除里约热内卢的主场活动外，2004年起每隔一年在里斯本举办海外版，并于2015年落地拉斯维加斯，通过品牌输出突破地域和单一时段活动的限制，持续巩固全球影响力。